تعتمد الشركات على الخطط التسويقية من أجل زيادة معدل المبيعات بجانب
نشر المنتجات أو الخدمات على نطاق أكبر وفي أكبر عدد من الأسواق، وينبغي ألا تتخطى
الخطط التسويقية العشر صفحات، بجانب تعيين عدد من النقاط الضرورية من تحديد المنافسين
والمستهلكين المتوقعين، بالإضافة إلى استراتيجية وبيئة التسويق مع توقع الأرباح.
أنواع الخطط التسويقية
تساهم الخطط التسويقية في تطور وتقدم الشركات،
وسنتطرق في النقاط التالية إلى ذكر أنواع الخطط التسويقية:
·
خطط تسويق مجموعة من المنتجات، يعتبر هذا
النوع أحد أبرز وأهم الخطط التسويقية، حيث يعمل مديرو المنتجات على وضع الخطط
بالاستناد إلى قائمة من التنبؤات والإرشادات.
·
خطط تسويق العلامات التجارية، يضع مدير
التسويق للعلامة التجارية هذا النوع من الخطط التسويقية والتي في الغالب تكون
بصورة سنوية.
·
خطط تسويق المنتج الجديد، تعد هذه الخطط أحد
أهم الخطط التسويقية بشكل عام فهي مدخل إطلاق المنتج الجديد وهو في طور الدخل
إطلاق المنتج الجديد وهو في طور العداد والإنتاج، وبالتالي تقوم الشركة بطرح
وتقديم بعض النماذج المبدئية المرتبطة بالمنتج، كي يدون فريق العمل ردة فعل
العملاء وبهذه الطريقة يخضع المنتج لبعض التعديلات المتوافقة مع تطلعات العملاء.
·
خطط التسوق الجغرافية، يعتمد هذا النوع من
الخطط على تقسيم السوق إلى مجموعة من المناطق الجغرافية ويبذل مدير التسويق جهوده
بهدف دراسة كل منطقة من المناطق المختارة، كي يتم تعيين المنطقة المستهدفة والمناسبة
لعرض المنتج، ويعتمد المدير على بعض الأمور حال الدراسة من دخل سكان المنطقة بجانب
طبيعة المنطقة الجغرافية.
·
خطط تسويق لشريحة محددة، يستند هذا النوع إلى
تقسيم السوق إلى مجموعة من الشرائح وفقاً لبعض الشروط مع دراسة هذه الشرائح بصورة
جيدة، بهدف تعيين الخطة التسويقية المناسبة لكل شريحة من هذه الشرائح والتي تختلف
تمام الاختلاف عن الطريقة التسويقية للشرائح الأخرى.
·
خطط العميل، يتم وضع هذه الخطط التسويقية
بصورة خاصة للعملاء الدائمين أي الذين يتابعون شراء المنتج، ويكمن الهدف الرئيسي
للخطة التسويقية عندئذٍ في الحفاظ على العميل وضمان حبه للمنتجات التي تعمل الشركة
على إنتاجها وإطلاقها.
انواع الاستراتيجيات التسويقية
تختلف استراتيجيات التسويق بالاعتماد على طبيعة عمل الشركة، بجانب
طبيعة البيئة المحيطة بها، ومن هذه الاستراتيجيات:
1. الاستراتيجيات
الموسمية، يعتمد هذا النوع من الاستراتيجيات على تعيين الموعد المناسب من أجل
الإعلان عن المنتج، بالإضافة إلى تحديد أفضل الطرق المعنية بالتسويق والتخزين.
2. الاستراتيجيات
الإقليمية والقومية أو استراتيجيات السوق المحلية، تعمل هذه الاستراتيجية على
تحديد طبيعة الخطة التسويقية إن كانت قومية أو خطة مشتركة بين المستوى الإقليمي
والقومي.
3. استراتيجيات المزيج
التسويقي، تتحكم هذه الاستراتيجية في المنتج وتوزيعه وتسويق المنتجات والخدمات
بجانب السعر، وبهذه الطريقة تساعد هذه الاستراتيجية على تحقيق أهداف المؤسسة عبر
استعمال عناصر المزيج التسويقي.
4.
استراتيجية التمييز، وهي التي تبحث عن
الانفراد والتميز عبر المزايا الاستثنائية والخصائص الفريدة التابعة للمنتجات، كي
يتم ارتفاع وضع الشركة التنافسي مقارنة بالشركات الأخرى.
5.
استراتيجية الإنفاق، تدعم هذه الاستراتيجية
المبيعات المنخفضة والأسواق وأيضاً المنافذ ذات معدل مبيعات أقل عبر الاستثمارات
المالية التي تساهم في عملية النهوض.
6.
استراتيجية قيادة التكلفة، تهدف هذه
الاستراتيجية إلى وضع المؤسسة في أفضل حال وذلك عن طريق استثمار الموارد المتوفرة،
بالإضافة إلى استثمار الإنتاج عبر المعايير العالية والمثالية، حيث يتم بيعها
بقوائم الأسعار المعروفة في السوق من أجل تحقيق التنافس مع المنتجات التابعة
للشركات الأخرى.
7.
استراتيجية التركيز، ويتم التركيز على جزء
محدد من السوق مع تكثيف العمل في هذا الجزء للإحالة دون تأثير الشركات الأخرى على
هذا الجزء.
إرسال تعليق