تعريف التسويق الشخصي .. ما هي مهارات التسويق الشخصي؟

 

تعريف التسويق الشخصي اعترى القرن الحادي والعشرون الكثير من التغيرات نظراً لتطور وتقدم الوسائل التكنولوجية والتكنولوجيا الرقمية وبالتالي اتسع مفهوم التسويق بالتدريج، فأصبح التسويق الالكتروني أحد أشهر أنواع ووسائل التسويق في عصرنا الحاضر، ولكن يتواجد أنواع من التسويق الالكتروني ومنها التسويق الشخصي وهذه هي النقطة المحورية لمقالنا اليوم.

تعريف التسويق الشخصي

هل تعي ماهية التسويق الشخصي؟ إن كنت لا تعلم تابع فقرتنا التالية:

إن التسويق الشخصي أو الدعاية الشخصية هي عبارة عن فن إدارة صورة الشركة أو الفرد لدى العملاء بشكل احترافي وبكفاءة عالية، ويشير لفظ فن إلى الاعتماد على الخطط الاستراتيجية الجيدة مع استعمال الأدوات والوسائل المناسبة، وفيما يتعلق بلفظ صورة فهو معني بالعلامة التجارية التابعة للفرد أو للشركة.

مهارات التسويق الشخصي

لقد ذكرنا في الفرقة السابقة ماهية أحد أنواع التسويق المعروف وهو التسويق الشخصي، ويتطلب هذا النوع من التسويق توافر بعض المهارات التي تساهم في إنجاح هذه العملية، ومن هذه المهارات ما يلي:

   مهارة الاقناع، يجب أن يتمكن المسوق من إقناع العملاء بالاعتماد على منتجاته أو خدماته فالأمر لا يقتصر على جودة الخدمات المقدمة، ولهذا السبب يفترض أن يتحلى المسوق بالثقة في ذاته وفي قدراته.

   المهارة الاجتماعية، نستخلص من لفظ اجتماعية أن هذه المهارة معنية بالقدرة على التواصل مع الآخرين وبناء علاقة وطيدة معهم سواء اكانوا أفراداً أو شركات.

   مهارة التحليل، تتطلب عملية التسويق الشخصي إلى مهارة التحليل وهي قدرة المسوق على دراسة وتحليل مواضع اهتمام العملاء وما الذي يبحثون عنه.

   مهارة التفاوض والمرونة، وهي مهارة ضرورية يجب أن يتحلى بها المسوق وهي وسيلة تساهم في اعتماد سياسة ترضي أو تناسب الطرفين.

   المهارة التقنية، ينبغي أن يحظى المسوق بالمهارة الكافية في المجال التقني من القدرة على استعمال الوسائل والأدوات التسويقية من إدارة الموقع والسوشيال ميديا والحملات الاعلانية وما إلى ذلك.

شاهد أيضًا: مرحلة الاعداد في التسويق الالكتروني

ما هي مكونات التسويق الشخصي

يستند التسويق الشخصي إلى عدة مكونات والتي تساهم في إنجاح هذا النوع من التسويق وتحقيق الأهداف المرغوب فيها، ومن هذه المكونات الآتي:

1.    تعيين المجال الذي يفضله المسوق والذي سيبرز فيه مواهبه المبتكرة.

2.    تحسين المهارة في المجال المختار.

3.    تفعيل البريد الالكتروني بهدف ترويج الصفات المهنية والشخصية للمسوق.

4.    إدخال السيرة الذاتية دون القيام بنسخها عبر المواقع الأخرى، بل يجب أن تكون السيرة الذاتية مميزة تجذب الاهتمام وتلفت الأنظار.

شاهد أيضًا: الفرق بين التسويق الرقمي والتسويق الالكتروني

ما هي طرق التسويق الشخصي

إن التسويق يستدعي بعض الطرق أو الأساسيات التي تساهم في تحقيق الهدف من التسويق الشخصي، ومن هذه الطرق ما يلي:

ü    بناء قاعدة معرفية حيث يتم عرض ما يعرفه المسوق، مع تعزيز الآراء التابعة للمسوق، ولا ننسى أهمية تطوير العلاقات مع ممثلي الإعلام وقادة الفكر المعنيين بمجال عمل المسوق.

ü    تخصيص المجال، بالاعتماد على مجالات اهتمامات المسوق أو مواهبه، مع اعتماد طريقة تساعد على جمع هذه العناصر للتوصل إلى حل المشكلات بصورة مبتكرة.

ü    تكوين قاعدة جمهور بالاستناد إلى الأفكار المتشابهة، مع مجال المسوق بجانب التواصل معهم.

ü    إمعان التركيز على أدوات الوسائط الاجتماعية والمجموعات الالكترونية المتخصصة في مجال المسوق.

ü    مشاركة المسوق لخبراته في مجاله الخاص، حتى يتمكن الجمهور من الوثوق بالمسوق، وبالتالي يعتمدون عليه من أجل الحصول على مشورة فريدة.

ü    مشاركة المسوق لحكمته، وذلك من خلال كتابة ما يحيط به المسوق علماً بالاستناد إلى المنشورات أو المقالات، مع الحرص على كتابتها بصورة جيدة وجذابة، مع إضافة المعلومات المختلفة التي يبحث عنها الجمهور.