استراتيجية التسويق الناجحة إن السر دائمًا في ظهور أي مشروع أو فكرة بشكل مثالي يكمن في الاستراتيجية الناجحة التي سبقت هذا الشكل الأخير للمشروع أو الفكرة بشكل عام. ومن الضروري معرفة أن الاستراتيجية الناجحة لا يقوم بها شخص بمفرده أو شخصين، بل هي مجموع جهود عدة أشخاص يساهم بها كل منهم في إطار تخصصه ومجال عمله.
ولا يعني السير وفق استراتيجية بالضرورة أن تنجح، فقد يتم رسم أو تخطيط استراتيجية خاطئة لا تصلح للمشروع المقصود تنفيذه؛ لذلك سوف نقوم بتوضيح عناصر الاستراتيجية الناجحة في هذا المقال بشكل مُيسر وواضح.
عناصر استراتيجية التسويق الناجحة
تتكاتف دائما
الأسباب والعناصر لتحقق نجاحًا في أي أمر كان، كذلك الأمر في الاستراتيجيات
التسويقية، فتجتمع عدة عناصر لتحقق نجاحًا للمشروع، وفيما يلي بيان لأهم تلك العناصر:
1ـ عنصر
الاستهداف: وهذا يعني تحديد الشريحة من الجمهور ليكون هو المقصود من وراء تلك
العملية، وفي هذا يكثر التوضيح لما فيه من أهمية، فمثلًا: إذا قمت بتصنيع منتج ما فيتوجب
عليك معرفة أي فئة من الجمهور تقصد، لأن تحديد الطبقة المقصودة سيترتب عليه تحديد
سعر ومواصفات مناسبة لتلك الطبقة، حتى الإعلانت نفسها ستكون بشكل يتناسب مع تلك
الطبقة، وهذا لا يعني بالضرورة اقتصار المنتج علي طبقة واحدة لكن المقصود هو تسليط
الضوء مع تلك الطبقة لتحقق نسبة المبيعات المرجوة في وقت قصير.
2ـ عنصر
التناسب: والتناسب هنا بمعنى توافق سعر المنتج مع مواصفاته وجودته والطبقة
المقصودة به، فلا يرتفع سعر المنتج عن مستوى جودته أو يقل عنها، فليس من الصحيح
طرح منتج بجودة عالية وسعر عال لطبقة متوسطة لا يقدر أغلبها على بذل هذا المال
لشراء المنتج.
3ـ عنصر التوقيت: فإن الوقت الذي يتم فيه إظهار المنتج للمستخدمين لا بد من اختياره بدقة وعناية شديدة؛ لما يترتب على ذلك من إحداث فروق في كميات البيع للمنتج، فإذا تم طرح سلعة في وقت لا يحتاج لها الناس فيه فكأنك أردت للمنتج الفشل وعدم الانتشار؛ لأن الحاجة هي التي تقتضي شراء هذا المنتج، لذلك تخير الوقت بعناية وحرص.
استراتيجية التسويق المقترحة للحصول على حصة من السوق المستهدف
بعد تعيين
السوق الذي سيتم طرح المنتج فيه، تأتي مرحلة التفكير في الحصول على نسبة مستهلكين
كبيرة ومعينة من تلك السوق، فكيف سيتم ذلك؟
إن الخطوة الأولى في جذب مستهلك جديد هي محاولة جعل شراء المنتج يصب في مصلحته، وذلك عن طريق البيع بسعر تنافسي مع زيادة ميزة صغيرة تميز منتجك عن قرينه في السوق، فإن هذا سيجذب الكثير من المستهلكين وقد يكون أغلبهم، وبهذا فقد تمت السيطرة على حصة كبيرة من السوق تحفظ لمنتجك مكانه بين المنتجات الأعلى بيعًا في السوق.
ما هي استراتيجية التسويق الموحد؟
وهي محاولة
الوصول للمستهلك بكل الطرق الممكنة، عن طريق هاتفه وبريده الإلكتروني وغيرها.
مهما كلف الأمر من جهد فسيكون له أثر مفيد في الترويج للمنتج، والتوحيد هنا بمعنى وضع المنتج أمام المستهلك في كل مكان يمكن أن يذهب إليه من الطرق العامة، أو تطبيقات التواصل الاجتماعي التي هي محط أنظار الجميع في كل وقت وأي مكان.
شاهد أيضًا: انواع التسويق عبر الهاتف المحمول
نموذج استراتيجية التسويق
سنتخيل معًا
أننا أمام مشروع هدفه بناء مستشفى لعلاج امراض مختلفة، فكيف سنضع استراتيجية لذلك
تساعد في إخراج المشروع في أحسن شكل؟
ـ سنقوم
أولًا بتحديد الميزانية المتاحة لبناء المستشفي وفق مواصفات تناسب تلك الميزانية.
ـ ثم بعد ذلك
يأتي دور اختيار المكان بتمهل وحسن تفكير، حيث يحتاج بناء مشفى لمكان غير سكني؛
لحصول المرضى على الراحة والهدوء التام.
ـ وبعد
اختيار التصميم والمكان المناسب للبناء وتحديد الميزانية، تأتي خطوة تحديد الطبقة
المقصودة من المشروع، بحيث تتناسب تكلفة الدخول مع تلك الطبقة.
ـ وأخيرًا
يتم الإعلان عن المشروع بشكل مكثف، مع تقليل تكلفة الدخول في بداية افتتاح المكان
كنوع من الإغراء ومعرفة اسم المؤسسة واحساس المستهلك بأن تلك المؤسسة تراعي جميع
الحالات الاجتماعية ماديًا ومعنويًا.
وبهذا نكون قد حاولنا الإلمام بجميع جوانب استراتيجية التسويق الناجحة في إيجاز دون إخلال، فاحرص على تطبيق النصائح المذكورة، وبادر في وضع استراتيجية لمشروعك الشخصي.
وأخيرًا في حالة رغبتك في الاستثمار الحقيقي والمربح يمكنك الحصول على كاش باك يصل الي 15% في متاجرك المفضلة عند الضغط على الرابط اضغط هنا
إرسال تعليق