كيف تصبح محترف في التسويق العقاري

إن لكل فترة زمنية اهتمامات مختلفة عن الفترة التي تسبقها، وفي الفترة الحالية انتشر استخدام العقارات كوسيلة للعمل وبالتالي تحصيل ربح. ولا يقتصر تحصيل هذا الربح على امتلاك عقار فقط، ففي عملية البيع والشراء للعقارات قد يتربح طرف ثالث غير المالك والمشتري، وهو ما يسمى بالوسيط أو المسوق العقاري.

وهنا نبدأ الحديث عن المسوق العقاري، وماهية عمله، وكيف يحترف المسوق العقاري وظيفته، وإلى كم يصل أجره.

كيف تصبح محترف في التسويق العقاري في 6 خطوات

من المعروف أن احتراف أي عمل يتطلب دائمًا جهدًا أكثر من الجهد الفعلي للعمل، فاحتراف مهنة التسويق العقاري يتطلب أيضًا جهدًا من المسوق وعدة خطوات لا بد من الأخذ بها في عين الاعتبار حتى يصبح مسوقًا عقاريًا محترفًا، وهي كالتالي:

1. إنشاء علاقات جيدة مع شرائح مختلفة؛ لمساعدته دائمًا على معرفة احتياجات السوق ومحاولة توفير تلك الاحتياجات في العقار الذي يقوم بالتسويق له.

2. متابعة مجرى الأحداث أولًا بأول؛ للوصول إلى آخر تطورات السوق العقارية.

3. محاولة توقع احتياجات السوق العقارية مستقبلًا، وهذا يساعد عليه عدة خطوات أخرى، كمتابعة كل حدث، والتواصل مع عملاء بشكل مستمر، والوقوف على تطلعاتهم للمستقبل.

4. التحدث مع كل فئة من الناس بلغتهم وتفكيرهم.

5. القدرة على إقناع العميل دائمًا أن مصلحته هي اهتمامه الأول، وليس مجرد إتمام عملية البيع للحصول على عمولة.

6. على المسوق العقاري وجوبًا معرفة قوانين بيع العقارات أو تأجيرها أو الشراء، حتى يباشر عمله بشكل سليم وقانوني مما يزيد من ثقة العملاء به.

مهام المسوق العقاري

قد يعتقد الكثير أن مهام المسوق العقاري تنحصر في إتمام عملية البيع أو الشراء، ثم بعد ذلك يحصل على نسبته من العمولة وهذا اعتقاد غير صحيح، فيقع على عاتق المسوق العقاري عدة مهام تختلف شكلًا ومضمونًا، سنحاول ذكر غالبيتها:

1. السعي وراء الهدف المطلوب، وهو الوصول لنسبة البيع التي تم تحديدها كحد أدنى من قبل الشركة التي يعمل لصالحها.

2. تكوين صداقة اجتماعية مع جميع الفئات وإقامة حديث معهم بشكل مستمر؛ للوقوف على تصوراتهم، وتطلعاتهم لشكل العقارات ومواصفاتها.

3. إعداد الملفات المطلوبة لعمليات البيع والشراء والتأجير، ومعرفة خطوات تلك العمليات.

4. تجهيز الردود المقنعة لأي سؤال مُحتمل من العميل، وتكون الإجابة دائمًا بشكل ذكي وتشتمل على الحقيقة كاملة دون تزييف.

5. سرد مواصفات العقار بشكل جذاب، ومعرفة مميزاته الفعلية.

وقد يظهر للمسوق العقاري مهام أخرى حسب العملية التي يقوم بها، فلا بد من استعداده الدائم للقيام بأي شئ يصب في مصلحة المؤسسة العقارية التي يعمل لصالحها.

شاهد أيضًا: استراتيجية التسويق الناجحة

عمولة التسويق العقاري

العمولة هي نسبة ربح المسوق العقاري التي يحصل عليها بعد كل عملية أيًا كان نوعها أو شكلها، وتقدر هذه النسبة حسب القيمة الكلية للعقار، وهي محددة ترتفع في بعض الأحيان وقد تنخفض.

ـ تُقدر نسبة العمولة على مستوى العالم ما بين 5 : 10 % من القيمة الكلية للعقار.

ـ وتُقدر في مصر 5% من قيمة العقار، يحصل عليها المسوق العقاري بعد عملية البيع أو الشراء أو غيرهم.

وهذه النسبة تتغير حسب أحداث السوق الحالية، ورواج المبيعات العقارية أو هبوط نسبة بيعها والرغبة فيها.

شاهد أيضًا: التسويق عبر الهاتف المحمول

مسوق عقاري إلكتروني

أصبح اليوم من السهل إجراء أي عمل إلكترونيًا؛ بسبب الانتشار الواسع لأجهزة الهاتف الذكية وسهولة التعامل معها من مختلف المراحل العمرية، وهنا يتبادر سؤال: هل يمكنني العمل كمسوق عقاري ولكن إلكترونيًا؟

نعم، يمكنك مباشرة عملك كمسوق عقاري عن طريق عدة وسائل تساعدك على الوصول لعدد كبير من المستهلكين كفيسبوك، واستخدام خاصية نشر محتوى تفاعلى عليه، ويتم إرفاق معلومات العقار دون محاولة التزييف.

فضلًا عن المواقع الإلكترونية التي يزورها فئة كبيرة من المستهلكين، فيمكنك استغلال كل تلك الوسائل في التسويق للعقار الذي تريد بأشكال مختلفة سواء عن طريق عرض صور واقعية للعقار، أو كتابة مواصفاته في مقال، أو عرضه في مقطع فيديو يشاهده المستهلك.

وأخيرًا في حالة رغبتك في الاستثمار الحقيقي والمربح يمكنك الحصول على كاش باك يصل الي 15% في متاجرك المفضلة عند الضغط على الرابط اضغط هنا

1 تعليقات

  1. 888 Casino Review | $500 Bonus + 200 Free Spins
    888 Casino Review. All 라이브 벳 the best bonuses from casino games and 다 파벳 먹튀 bonuses, exclusive promotions, golden star welcome 스포츠 토토 라이브 스코어 offers, and 라이브 스코어 사이트 more.

    ردحذف

إرسال تعليق

أحدث أقدم