من المعروف أن كل المشروعات الكبيرة كانت في الأساس مجرد فكرة صغيرة تم العمل عليها بشكل منظم وبحسابات معينة وخطوات وفق منهج محدد. وتلك الخطوات والحسابات تسمى استراتيجيات، فإذا كانت لديك نية لبدء مشروع ما، أو فكرة تجارية فاحذر العمل عليها بشكل عشوائي؛ لأن هذا من الممكن أن يتجه بها نحو الفشل. فيتوجب عليك معرفة الخطوات الأولى التي سوف يُبني عليها مشروعك، والتي ستساعدك في إيصاله لأكبر عدد ممكن من الناس وتحقيق ربح بشكل سريع. وهذا هو موضوع المقال.
أنواع استراتيجيات التسويق في الشركات الكبيرة
تتعدد استراتيجيات التسويق في الشركات الكبيرة فلا تقتصر على نوع واحد، ولا يمكن الاستغناء عن بعضها، وهي كالتالي:
1ـ الاستراتيجية القومية أو الإقليمية: وهي تعيين مدى توسع الشركة في توزيع المنتج، وهل سيكون متوفرًا على مستوى الدولة أم سيتم تصديره لدول أخرى، وهي خطوة مهمة يترتب عليها عدة أشياء يتم الأخذ بها في الاعتبار أثناء تصنيع المنتج بحيث يطابق المواصفات والمقاييس الدولية.
2ـ الاستراتيجية الموسمية: وتُعني هذه الاستراتيجية بوضع ميعاد يتم فيه إظهار المنتج للناس وبدء الإعلان عنه بشتى الطرق، وهي خطوة لا بد من التفكير فيها جيدًا؛ حيث تختلف احتياجات الناس باختلاف فصول السنة، فمثلًا: ليس من المناسب الإعلان عن أغطية للتدفئة في فصل الشتاء.
3ـ استراتيجية المزج التسويقي: وهي تلك التي يتم فيها تحديد أكثر من شئ خاص بالمنتج، كسعره، وكيف سيتم توزيعه، وكيفية التسويق له بشكل جديد يلفت أنظار الناس.
4ـ استراتيجية الإنفاق: وهذه الاستراتيجية تختص بالمنتجات الأقل مبيعًا، فتقوم بمحاولة دعمها سواء عن طريق الإعلان عنها بشكل مكثف أو تقليل سعرها كنوع من الإغراء لتلقى إقبالًا من الناس.
5ـ استراتيجية قيادة التكلفة: ويقوم بهذه الاستراتيجية نخبة من المختصين بالإدارة المالية، وذلك عن طريق السير بالشركة أو المؤسسة التجارية نحو الاستقرار المادي والاستثمار الناجح لمنتجاتها، ولا تنسى قبل كل هذا اختيار سعر يناسب جودة المنتج مقارنةً بالمنتجات المنافسة له في ساحة السوق التجارية.
6ـ استراتيجية الانفراد: تهدف هذه الاستراتيجية إلى صنع منتج يختلف شكلًا وموضوعًا عن المنتجات المنافسة له، سواء كان هذا الاختلاف في شكل المنتج أو طريقة صنعه، ويمكن أن يتميز المنتج أيضًا بسعره المناسب لأكثر الفئات التي تحتاج لهذا المنتج.
7ـ استراتيجية التركيز: ومعناها أن يتم تسليط الضوء على نوع المنتج، كما يتم تسليط الضوء أيضًا على الأماكن التي سيتوافر فيها بشكل كاف للمستهلكين؛ حيث يساعد هذا في وضع المنتج في الصدارة واختلافه عن المنتجات الشبيهة له.
استراتيجية التسويق والترويج
غير منطقي ظهور فكرة ناجحة أو مشروع ناجح من العدم ودون خطوات سابقة، فإن لكل شئ تمهيدات تسبق مرحلة التنفيذ الأخيرة، وهي ما تسمى استراتيجية.
كذلك مرحلة بيع أي منتج في السوق تسبقه مرحلة التسويق، وهي طريقة إعلام الناس بأن هناك منتج بهذا الاسم والسعر وتلك المواصفات بطرق مختلفة.
والسير وفق استراتيجية معينة لا يقتصر فقط على الشركات الكبيرة، بل يُفضل أيضًا لأصحاب المشروعات الصغيرة الذين يتطلعون إلى جعلها مشروعات كبيرة وفي الصدارة.
استراتيجية التسويق المركز
تحدثنا بشكل مُجمل عن أنواع استراتيجيات التسويق وكيفية كل منها، والآن نُلقي الضوء على واحدة من تلك الأنواع بشكل تفصيلي؛ لأهميتها ودورها الكبير في تحقيق نسبة مبيع عالية، وهي استراتيجية التسويق المركز.
يُعد تكثيف الجهد على شئ ما من أولى أسباب انتشاره ونجاحه بشكل كبير، كذلك الأمر في تسويق منتج، ويتمثل هذا في اختيار وتحديد نوع المنتج دون إقحامه مع العديد من المنتجات الأخرى، فإن هذا يُساعد في بيعه بشكل أكبر.
كذلك تحديد رقعة معينة للمنتج واستهدافها يجعل فرصة الحصول عليه كبيرة.
شاهد أيضًا: التسويق عبر
الفيس بوك
استراتيجيات التسويق الإلكتروني
أصبح التسويق الإلكتروني الآن من أشهر طرق التسويق وأنجحها بسبب انتشار الهاتف المحمول وأجهزة الحاسوب مع تعدد التطبيقات التي تضم عددً كبيرًا من المستخدمين في أعمار مختلفة، مما أتاح فرصة كبيرة لعرض السلع والمنتجات عن طريق إعلانات تحملها المواقع الإلكترونية ومنصات التواصل الاجتماعي.
ولكن يسبق كل هذا عدة مراحل تتلخص فيما يلي:
ـ عمل موقع إلكتروني يسهل التعامل معه من كافة المراحل العمرية ومختلف البلاد.
ـ إنشاء مجموعات علي منصات التواصل الاجتماعي كفيسبوك، ثم عرض المنتج بصورته وتفاصيله.
ـ تصوير مقاطع فيديو عالية الجودة، ومحاولة إظهار مميزات المنتج، وفائدته، واستخداماته.
وغير ذلك من الطرق التي قد تساهم في وصول المنتج لأكبر عدد من الأشخاص الذين يستخدمون منصات التواصل الاجتماعي بشكل مستمر.
شاهد أيضًا: التسويق عبر الهاتف المحمول
وأخيرًا في حالة رغبتك في الاستثمار الحقيقي والمربح يمكنك الحصول على كاش باك يصل الي 15% في متاجرك المفضلة عند الضغط على الرابط اضغط هنا
إرسال تعليق