اهمية الاستراتيجية التسويقية هي خطة ممتدة المدى توضع بناء على موارد المؤسسة المتوفرة والأهداف المقصود تحقيقها فهي تحتاج لجمع المعلومات والبيانات لوضع خطة منضبطة يسهُل تنفيذها. لذا وضع استراتيجية تسويقية هي خطوة في غاية الأهمية وسنتعرف معا على أهمية تلك الخطوة وكيفية اختيار الاستراتيجية المناسبة لكل منشأة بناء على مواردها.
اهمية الاستراتيجية التسويقية
ويجب أن تكون أهداف المؤسسة المراد تحقيقها واضحة ليسهُل تنفيذ الاستراتيجية وتحقيقها ويمكن وضع الأهداف من خلال تحديد المؤسسة أين تريد أن تكون في المستقبل. ومن خلال وضع استراتيجية محكمة سيتم معرفة الخطوات بالترتيب الصحيح التي يجب تنفيذها لنجاح الاستراتيجية الموضوعة.
كما أن وضع استراتيجية مناسبة تُمكن المؤسسة من معرفة نقاط الضعف وبالتالي تصليحها ونقاط القوة وبالتالي تعمل على تعزيزها ، كما أن وضع الاستراتيجية التسويقية يُسهل على المؤسسة المقارنة بينها وبين نظائرها ومعرفة ما ينقصها وتحديد متطلبات السوق عن طريق عمل أبحاث خاصة بالعملاء والسوق والمنافسين.
كيفية تحديد الاستراتيجية المناسبة للمؤسسة
وهنا لا بد
من طرح سؤال هام، وهو: كيف يتم تحديد الاستراتيجية المناسبة للمؤسسة؟
هناك كثير من
الاستراتيجيات التسويقية التي يمكن إتباعها
مثل الاستراتيجيات القومية والإقليمية،الموسمية، التنافسية، التكلفة، التميز، التركيز والإنفاق، لذلك اختيار الاستراتيجية المناسبة للمؤسسة الخاصة بك
تعد من أهم خطوات بناء الاستراتيجية.
ويتم تحديد الاستراتيجية التسويقية المناسبة
بناء على ثلاث عناصر:
أولًا الموارد: حيث أنه بناء على الموارد المتاحة
لدى المؤسسة يتم اختيار الاستراتيجية الملائمة لهذه الموارد.
ثانيًا السوق: احتياجات السوق تختلف من حين لاخر
فيجب مواكبة متطلبات السوق من حيث الاستراتيجيات التسويقية.
ثالثًا المنافس: المراقبة والإطلاع على المنافس يُسهل
في اختيار الاستراتيجية المناسبة حيث يمكنك من معرفة مواطن ضعف المنافس وبالتالي أخذها
في عين الاعتبار وتفادي الوقوع بها وبذلك تصبح نقاط ضعف مُنافسيك هي نقاط قوة لدى
مؤسستك.
استراتيجيات التسويق الحديثة
تغير أو دعونا نقول تطور التسويق وبشكل جذري بعد ظهور الإنترنت، أدى إلى بعض التلاشي في طرق التسويق التقليدية، وبالتالي تطورت استراتيجيات التسويق، فمن الاستراتيجيات الحديثة المعتمدة على استخدام الإنترنت:
- استخدام المؤثرين والناشطين في مجال عمل مؤسستك حيث يتم متابعة هؤلاء المؤثرين من قبل المختلف من الفئات وبذلك يتم التسويق لمنتجك بطريقة سريعة وسرعان ما يتم انتشاره.
- تأسيس منصة قوية على الإنترنت أو على مواقع التواصل الاجتماعي (فيسبوك، يوتيوب، تويتر، انستجرام)، فعدد مستخدمي تلك المواقع دائم التزايد وبالتالي فرصة انتشار منتجك تزداد.
شاهد أيضًا: التسويق عبر الهاتف المحمول
استراتيجية التسويق المستهدف
عند تعيين الاستراتيجية المناسبة لكل مؤسسة فهناك احتمالية اختيار السوق المستهدف وهنا على المؤسسة أن تختار إذا كانت سوف تركز على شريحة واحدة أو شرائح عديدة أم أنها ستوفر حاجة السوق الشامل. وللتسويق المستهدف استراتيجيات منها:
1-التسويق الغير متمايز وهذا النوع يعتمد على عدم تقسيم السوق إلى شرائح حيث يعتبر أن السوق عبارة عن شريحة واحدة أو أن الشرائح لا يوجد بينها اختلاف كبير نتيجة تشابهها.
2- التسويق المتمايز وهذا النوع هو نظير النوع الأول حيث يعتمد على تقسيم السوق إلى شرائح.
3- التسويق حسب الطلب وهذا النوع يعتمد على طلب مجموعة من العملاء الفرديين لكن قوتهم الشرائية تكون كافية لعمل تصميم مزيج تسويقي منفصل لكل عميل خيارًا صالحًا.
وفي سياق الحديث عن الاستراتيجيات المناسبة للمؤسسات ننوه على ما يغفل عنه الكثيرين من أصحاب الشركات، وهو مرحلة ما بعد شراء المستهلك للمنتج أو السلعة، فلا بد من شعوره بالأمان والمتابعة من مصدر المنتج.
وكذلك الحرص دائمًا على معرفة رأي المستهلكين بشفافية في المنتج بشكل عام، ومحاولة معرفة مواضع القصور في المنتج كي يتم العمل على تحسينها، وبالتالي تتميز شركتك بمنتجات لا تشوبها شوائب ولا يفوقها غيرها.
شاهد أيضًا: استراتيجية التسويق الناجحة
وأخيرًا في حالة رغبتك
في الاستثمار الحقيقي والمربح يمكنك الحصول على كاش باك يصل الي 15% في متاجرك
المفضلة عند الضغط على الرابط اضغط هنا
إرسال تعليق