إن لكل عمل ناجح أسباب جعلت منه عملًا ناجحًا، أو على سبيل المجاز كلمة سر هي مفتاح باب النجاح في هذا العمل. التسويق العقاري على الإنترنت أصبح يمثل وظيفة ومهنة لبعض الأشخاص، ولكن كيف ينجح هؤلاء الأشخاص في تسويق العقارات عبر الإنترنت دون بذل جهد كبير على أرض الواقع؟ هذا ما سنقوم بالإجابة عنه في هذا المقال بشكل مبسط يمكن القارئ من تنفيذ النصائح بسهولة ويسر.
أفضل طرق التسويق العقاري الناجح على الإنترنت
مجال العمل
في تسويق العقارات من المجالات التي تحظى باهتمام كبير من غالبية الناس، حيث أصبح
اليوم امتلاك عقار من الأشياء الأساسية والمرغوبة لدى الجميع؛ ولكن ما هي سياسة
وكيفية تسويق عقار على الإنترنت بشكل ناجح يحقق نفس نتيجة تسويقه على أرض الواقع
وأكثر؟
1. في البداية لا بد من توفير الوسيلة التي
ستجعلك على اتصال بأكبر عدد من الناس، وهذه الوسيلة تتمثل في عدة أمور مختلفة:
كالموقع الإلكتروني، ومنصات التواصل الاجتماعي بأنواعها المختلفة، ومحركات البحث
المتنوعة.
2. البدء في استغلال تلك الوسائل، فمثلًا يتيح
تطبيق فيسبوك نشر محتوى مدفوع الأجر يصل لكل مستخدميه، يمكنك تفعيل هذه الخدمة،
وكذلك الأمر في بقية تطبيقات التواصل الاجتماعي.
3. محاولة صنع توازن بين التسويق على الإنترنت
والتسويق بالشكل المعتاد على أرض الواقع.
4. كتابة عروض مغرية للمستهلك مع إرفاق صورة
يبدو فيها العقار بشكل مميز وجذاب، فإن هذا من أقوى المؤثرات التي تجلب عددًا
كبيرًا من العملاء.
6. تتبع الإعلان الإلكتروني أولًا بأول، وإضافة
تعديلات إن تطلب الأمر ذلك.
تمهد كل تلك الوسائل الطريق لوصول العقار إلى المستهلك بيسر وفي نطاق أوسع من تسويقه تقليديًا.
كيف أبدأ في التسويق العقاري
إن الدخول
لأي مجال يقتضي خطوات وأمور يقوم بها الراغب في العمل، كذلك التسويق العقاري له
كيفية يلتزم بها المسوق في أول الأمر؛ كي تساعده على التوغل باحتراف في هذا
المجال، إليك بعضها:
1. عند البدء في مزاولة أي مهنة لا بد من الحصول
على إذن من الجهات القانوينة لممارسة هذا العمل، وهي الخطوة الأولى في البدء في
وظيفة التسويق العقاري.
2. محاولة التنسيق بين الوسائل الإلكترونية
والتسويق بشكل تقليدي عن طريق التواجد مع العميل.
3. اختيار المشروعات البسيطة أولًا قبل التطرق
إلى المشروعات العقارية الضخمة.
4. الحرص على التحلي بصفات خلقية جيدة تُكسبك
احترامًا وثقة من العملاء.
5. تقرير الربح المطلوب ووضعه أمام عينيك كهدف تسعى جاهدًا بكل الطرق لتحقيقه.
استراتيجيات التسويق العقاري
إن العمل وفق
نظام ممنهج ومحدد يضعك دائمًا في طريق النجاح، حيث يتم عمل حسابات لكل خطوة قبل
البدء فيها فعليًا، وتسمي تلك الحسابات بالاستراتيجية، وفي سياق الحديث عن التسويق
العقاري يأتي دور استراتيجيات التسويق العقاري وأنواعها المختلفة، ومنها:
1. استراتيجية الفئة المستهدفة: فيكون توجيه
الجهود بالكامل لتلك الفئة المقصودة.
2. استراتيجية التوقيت: فيتم اتخاذ قرار موعد
عرض العقار، حيث أن السوق العقارية من أكثر الأسواق التي تتأثر بالتوقيت والأحداث
الحالية.
3. استراتيجية الاختلاف: وهي إيجاد مواصفات
فريدة ومتميزة فيما تُسوق له عن باقي أقرانه في السوق العقارية، مما يلفت أنظار
عدد كبير.
كانت هذه هي
أهم الاستراتيجيات التي تمكنك من الاستحواذ على مساحة كبيرة من السوق العقارية،
وترفع اسم علامتك التجارية.
أفكار مجنونة للتسويق العقاري
الخروج عن
المُعتاد دائمًا ينال الإعجاب؛ لأنه يكسر ملل التعود على الشكل التقليدي للترويج؛
لذلك إليك بعض الأفكار الجديدة التي تساعدك في التسويق العقاري بشكل يخرج عن
المألوف:
ـ عند عرض
صور للعقار على أي وسيلة إلكترونية يمكنك رسم صورة تخيلية للحياة في هذا العقار عن
طريق برامج الفوتوشوب، فستكون هذه فكرة رائعة تجذب أنظار عدد ضخم من المشاهدين.
ـ يمكنك
أيضًا تقديم بعض هدايا الأثاث لمن يقوم بشراء العقار كمساعدة على إعداده وتجهيزه
للعيش به.
ـ توفير شركة
ذات ثقة وكفاءة تقوم بتجهيز العقار وطلاؤه إذا كان يحتاج لذلك.
كل تلك الحيل ستثير إعجاب المستهلك، وسيعتبرها أفكار تسويقية إيجابية، مما يزيد من نسبة بيع العقارات وتحصيل أكبر ربح ممكن.
شاهد أيضًا: التسويق عبر الهاتف المحمول
وأخيرًا في حالة رغبتك في الاستثمار الحقيقي والمربح يمكنك الحصول على كاش باك يصل الي 15% في متاجرك المفضلة عند الضغط على الرابط اضغط هنا
إرسال تعليق